◎ Position: B2B Sales
소속 : Specter
직군 : Frontier (Sales)
경력 3 ~ 10년
고용형태 : 정규직

👥 Frontier Team 소개
Frontier팀은 스펙터의 가치를 고객에게 전달하는 최전선에서, 도전과 빠른 실행력으로 성과를 만들어내는 세일즈 조직입니다. 우리는 단순한 세일즈를 넘어, 고객의 문제를 깊이 탐구하고 솔루션을 제안하여 고객사의 비즈니스의 성장을 견인하는 진정한 파트너가 됩니다. 빠르게 변화하는 HR테크 시장에서 국내뿐 아니라 글로벌까지 확대하여 스펙터의 혁신적인 서비스로 더 많은 기업의 비즈니스 성장을 돕는 것을 목표로 합니다.
Frontier는 고객과 팀, 그리고 나 자신이 함께 성장하는 경험을 가장 중요하게 생각합니다. 고객의 어려운 문제를 해결하는 순간 가장 큰 희열을 느끼는 사람, 이 과정에서 미칠 만큼 몰입할 수 있는 사람을 찾고 있습니다.

《 주요업무 》
Field Sales
고객들의 Pain Point를 완벽하게 파악하고, 맞춤형 해결책을 제안
도전적인 목표를 설정하여 빠른 실행을 통해 눈에 띄는 성과를 창출
Sales Data를 분석하고, 프로세스를 개선하여 새로운 전략을 제시
VoC(Voice of Customer)를 수집하고, 스펙터 서비스 개선에 기여해요.

Post Sales.
고객이 손쉽게 스펙터를 이용하도록 온보딩부터 운영까지, 완벽한 고객 경험을 관리
기존 고객에게 더 나은 가치를 전달하며, 업셀링과 크로스셀링을 통해 비즈니스 기회를 확장
고객 불편 사항 파악하고 이에 맞는 해결책을 제시
CRM을 통해 서비스 만족도 상승에 기여
고객 성공 스토리를 통해 스펙터의 가치를 증명하며, 주목받는 인사이트를 콘텐츠로 제작

Pre Sales
ICP(Ideal Customer Profile)를 정의하고, HR 시장을 분석하여 적합한 잠재 고객을 발굴
BANT(Budget, Authority, Need, Timing) 프레임워크를 활용해 적합한 리드를 신속하게 식별하고, 대화 채널을 구축하여 리드를 육성
콜드 리드를 전화, 이메일, CRM 등을 통해 육성하고, 미팅을 어레인지하여 Sales 기회를 창출
CRM 툴을 사용하여 데이터 기반의 인사이트로 Sales 전략을 강화

《 자격사항 》
이메일, 콜드콜, 웨비나 등을 통해 B2B 잠재 고객을 확보한 경험이 있는 분
시장을 이해하고, 데이터 분석 및 전략 수립 능력이 있는 분
기업 대상으로 플랫폼 또는 솔루션에서 고객 관리 경험이 있는 분
도전, 성장, 몰입에 강한 의지를 가진 분

《 우대사항 》
Enterprise 고객사를 대상으로 커뮤니케이션에 자신 있는 분
공공기관이나 협력사와의 제휴 영업 경험이 있는 분
Salesforce 등 CRM 툴 도입과 온보딩 경험이 있는 분
IT 서비스와 플랫폼에 대한 이해와 경험이 있는 분
HR 분야 경험이나 관심이 있는 분
문제 해결 과정에서 희열을 느끼며, 창의적으로 접근하는 분

〔 제출서류 〕 이력서 (자기소개서 및 경력기술서 포함)
〔 지원방법 〕 e-mail 접수

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입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우
채용확정 이후라도 채용이 취소될 수 있습니다.