◎ Position: 국내사업본부장

Head of Domestic Sales · 연 매출 2,000억 규모 국내 사업 P&L 총괄

직급: 본부장급 (이사 ~ 상무)
소속: 국내사업본부
보고라인: 대표이사 직속
고용형태: 정규직(계약직 X)
근무지: 서울 본사 처우 면접 후 협의 (인센티브 별도)

1. Position Summary
- 연 매출 2,000억 원 규모의 국내 사업을 총괄하는 P&L 오너.
- 올리브영 채널 1위 방어·확대와 이커머스 성장 가속화, 두 축을 동시에 책임진다.
- CLIO는 색조(클리오·페리페라), 스킨케어(구달·더마토리), 헤어·바디(힐링버드)에 이르는 다각화된 브랜드 포트폴리오를 보유하고 있다. 본 포지션은 각 브랜드의 성격과 라이프사이클에 맞춰 채널별 경쟁우위 전략을 설계·집행하고, 매출과 영업이익의 동반 성장을 이끌 리더를 찾는다.
조직 범위 : 국내사업본부 산하 채널별 팀 (올리브영영업 / 이커머스 / 기타 오프라인·특판)

2. Key Responsibilities

* 2-1. 국내 사업 P&L 총괄
– 연 2,000억 규모 국내 매출·영업이익 목표 수립 및 달성 책임
– 채널별·브랜드별 직접비/판관비 구조 설계 및 수익성 관리
– 마케팅·상품기획본부와의 투자 배분 의사결정 (ATL/BTL, 광고비, 판촉비)
– 연간 사업계획 및 분기 롤링 포캐스트 수립, 경영회의 보고

▪ 2-2. 올리브영 채널 지배력 극대화
– 올리브영 온·오프라인 매출 1위 지위 방어 및 격차 확대
– 신제품 입점 및 카테고리별 킬러 육성
– 매대(POG)·행사 참여 확대 및 효율 강화
– 올리브영 MD 및 C 레벨 파트너십 운영 채널 전략 alignment 관리
– 경쟁심화 시장에서의 돌파전략, 온라인 비중 상승
– 올리브영 전용/특화 상품 기획 리딩 (상품본부 연계)

▪ 2-3. 이커머스 성장 가속화
– 자사몰(D2C), 네이버, 쿠팡, 카카오, 버티컬 플랫폼, 홈쇼핑 채널 전략 및 실행 총괄
– 채널 믹스 재설계 및 채널 별 포트폴리오 강화
– Trade 마케팅, 퍼포먼스 마케팅 직접 관할 — ROAS 기반 정량 관리 체계 구축
– 채널별 가격·프로모션 정책 정합성 관리 (채널간 충돌 및 가격 훼손 방지)
– 라이브커머스, 인플루언서 커머스 등 신규 판매 형태 개척

▪ 2-4. 데이터 기반 영업 체계 구축
– 채널별 Sell-in / Sell-out 데이터 관리 및 주간 단위 모니터링 체계 운영
– 수요예측 및 재고 운영 정합성 확보 (SCM·DX본부 연계)
– 프로모션 영업과 상시 Sell-Out 실적의 균형 성장 주도
– AI/BI 기반 영업 의사결정 도구 활용 및 조직 내 확산

▪ 2-5. 조직 리더십
– 본부 산하 팀장·실무 인력의(채용)육성 및 성과관리
– 채널 전문성과 데이터 역량을 겸비한 조직으로의 재편
– 유관 본부(마케팅·상품·SCM·글로벌)와의 수평적 협업 주도

3. Qualifications

▪ 필수 요건 (Must-have)

구분 요건
- 경력: 소비재/뷰티 영업 15년 이상, 조직 리더 경력 7년 이상
- P&L: 연 1,000억 원 이상 규모의 매출·손익 직접 책임 경험
- 채널: 올리브영 등 H&B 채널 운영 총괄 경험
- 채널: 이커머스(자사몰·오픈마켓·플랫폼) 사업 운영 및 성장 견인 경험
- 역량: 채널별 데이터·퍼널 분석에 기반한 정량적 의사결정 역량
- 역량: 다수 브랜드 포트폴리오의 채널별 포지셔닝 설계 경험

▪ 우대 요건 (Preferred)
– 색조 카테고리 시장에 대한 깊은 이해 및 트렌드 해석 역량
– 플랫폼(리테일러) 內 근무 경험 — 채널 내부 성공 메커니즘에 대한 이해
– 영업 조직 내 퍼포먼스 마케팅 기능 내재화 및 운영 경험
– 성숙 브랜드의 점유율 방어·턴어라운드 성공 경험
– 채널 전용 상품 기획 리딩 경험

4. Success Metrics (부임 후 12개월)
영역 지표
- 매출: 국내 연 매출 목표 달성률
- 수익성: 국내 사업 영업이익률 및 판촉비 효율
- 올리브영: 카테고리 內 점유율(M/S) 및 순위
- 이커머스: 온라인 매출 성장률, 채널별 ROAS
- 재고: 수요예측 정확도 및 재고 회전율
- 조직: 핵심 인재 리텐션 및 팀장급 육성

5. Why CLIO
– 국내 색조 1위 브랜드를 보유한, 대체 불가능한 시장 포지션
– 색조·스킨케어·헤어바디를 아우르는 다각화된 포트폴리오 — 채널 전략의 자유도가 높음
– 마케팅, 디자인, 경영지원 등 뛰어난 조직역량이 영업활동을 뒷받침
– 데이터·AI 기반 경영 인프라(DX본부)와 영업의 결합이 실제로 작동하는 조직
– 대표이사 직속으로, 의사결정 속도와 실행 권한이 명확한 포지션

6. 처우 : 면접 후 협의 (경력 및 역량 고려, 성과 인센티브 별도)


〔근 무 지〕 서울 본사

〔전형절차〕 서류전형(경력기술서+자기소개서) - 1차면접(대표이사) - 처우협의(평판조회 병행) - 입사일 협의
〔 제출서류 〕 이력서 (자기소개서 및 상세 경력기술서 포함)
〔 지원방법 〕 e-mail 접수

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입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우
채용확정 이후라도 채용이 취소될 수 있습니다.